🔴Le dessous des cartes des recrutements stratégiques

Quand les décisions visibles ne sont que la surface d’un jeu bien plus profond.

Tout commence par une illusion de transparence

Que ce soit à la tête d’ADP, d’EDF, de Carrefour, de Sanofi… ou même à Matignon, les mouvements stratégiques échappent souvent aux logiques attendues. Derrière l’apparente rationalité économique ou actionnariale, se joue un théâtre d’ombres.
Alliances discrètes, équilibres précaires, temporalités politiques, influences croisées : les règles visibles ne sont que la surface d’un jeu plus ancien, plus subtil, plus humain.

Chaque nomination devient un acte chargé. Un placement. Un signal. Un déplacement de pièces sur un échiquier où le silence pèse autant que les mots.

On croit encore que le recrutement stratégique consiste à trouver le meilleur profil. À répondre à un besoin formulé.
C’est vrai. Mais à un détail près : le besoin réel se cache rarement dans le cahier des charges.

Derrière la fiche de poste, il y a un territoire de tensions.
Derrière le comité de sélection, une topographie d’intérêts.
Et derrière chaque décision, une mécanique d’influence que seuls les initiés savent lire.

C’est là que le HUMINT entre en scène.

Lire les recrutements comme un échiquier stratégique

Chaque recrutement stratégique est une partie d’échecs invisible, feutrée, souvent déjà engagée quand on croit qu’elle débute.
Ce n’est pas un processus RH, c’est une manœuvre. Comme je l’évoque dans Influence, il ne s’agit pas de mettre un roi en échec, mais de déstabiliser un verrou, un équilibre instable, une ligne de faille encore muette.

Le profil recruté n’est jamais une pièce solitaire. Il s’insère dans une chorégraphie silencieuse, où chaque mouvement influence l’ensemble. La DRH avance ses cavaliers avec précaution, le CEO pousse ses tours pour occuper le centre, tandis que les membres du board, protecteurs vigilants, gardent leur reine en retrait stratégique. Chacune de ces figures incarne une logique, une trajectoire, une tension latente.

La véritable mission ? Ce n’est pas de jouer. C’est de lire l’échiquier avant que les premiers coups ne soient portés. Et d’anticiper le moment où un déplacement minime peut déséquilibrer toute la partie. Car, dans cet univers feutré, ce n’est pas le nom qu’on prononce qui fait la différence, mais l’effet que sa présence déclenche dans la dynamique du jeu.

Identifier, c’est avant tout lire une carte de pouvoir

Tout recrutement stratégique commence par une lecture de l’invisible.
Qui tire les ficelles ? Qui freine ? Qui attend l’échec ? Qui cherche un allié discret ou une sortie de crise maquillée en renouveau ?

Dans le privé, ces lignes de force prennent la forme d’alliances d’intérêts, de pactes silencieux entre actionnaires, d’agendas croisés entre figures montantes et directions établies.
Dans le public, elles se tissent entre influences politiques, réseaux institutionnels, tensions territoriales, des calculs à plusieurs bandes.

À la surface : l’ordre.
En dessous : les fractures.

Le rôle des capteurs humains : HUMINT en action

Un recruteur traditionnel analyse un besoin exprimé.
Un expert HUMINT décode un théâtre d’opérations. Il lit les signaux faibles, écoute les silences, capte ce qui circule entre les mots.

Avant même de nommer un nom, il faut comprendre l’architecture des non-dits. Les motivations réelles. Les jeux d’acteurs.
Cela suppose des capacités, un réseau et des méthodes : celle d’entrer dans les dynamiques profondes, d’interroger au-delà des questions, d’observer là où l’on cache, de détecter l’invisible… Un héritage du renseignement humain(HUMINT).

L’ombre et la lumière : privés vs publics

Dans le privé, les règles sont malléables, les temporalités plus nerveuses. Mais l’opacité est plus grande.
Les enjeux d’image, de transformation, de performance immédiate masquent parfois des luttes d’influence féroces. Le CEO cherche un prolongement de lui-même, le board un contre-pouvoir rassurant, la DRH une figure pacificatrice. Le bon profil ? Souvent celui qui ne dérange pas trop… mais stabilise ce qui vacille.

Dans le public, les procédures encadrent le rituel. Mais le théâtre est tout aussi chargé.
Auditions, grilles de notation, appels à candidature : la mise en scène est codifiée. Mais la décision, souvent, a été prise bien avant que la pièce ne se joue.

L’influence dans sa forme la plus subtile : symbolique, comportementale, systémique

Ce que m’a enseigné le terrain – du renseignement humain aux recrutements les plus sensibles – c’est que l’influence n’est pas une démonstration. C’est une géométrie de perception maîtrisée.

Un recrutement n’est jamais neutre. Même lorsqu’il semble technique. Il envoie un signal.
Faire émerger un profil atypique, inattendu, déplace des équilibres. Cela crée de la friction. Ou une adhésion silencieuse.

Recruter, c’est parfois envoyer un message plus fort qu’un discours :

• Une femme à un poste-clé ? Le signe d’un virage moderne.

• Un profil militaire ou préfectoral ? Une reprise en main.

• Un électron libre ? L’annonce d’une ère nouvelle.

• …

Dans ce registre, le recrutement devient un outil d’influence, un acte narratif, une stratégie symbolique autant qu’organisationnelle.
On ne cherche pas qu’un leader. On choisit un levier. Parfois même une rupture maîtrisée.

Les cinq éléments de l’intelligence : la grille de lecture HUMINT

Ma méthode s’appuie sur les cinq éléments de la Grammaire de l’intelligence. Un socle forgé sur le terrain, affûté dans les environnements sensibles :

• La Terre : l’ancrage, l’observation. Lire le terrain, sonder les structures, comprendre les véritables lignes de pouvoir.

• Le Feu : l’énergie relationnelle. Ressentir l’intensité des échanges, les tensions en sourdine, les polarités d’un écosystème.

• L’Eau : le flux humain, l’intuition fine. Capacité à ressentir les forces d’attraction ou de rejet, au-delà des mots.

• L’Air : la souplesse stratégique. Évaluer la capacité d’un profil à naviguer entre les turbulences sans s’écraser.

• L’Espace : le contexte global. Lire les signaux faibles, le timing caché, les interactions entre plans visibles et sous-jacents.

Ces éléments prennent tout leur sens dans l’art de l’entretien déstructuré. Là où la forme ne contraint pas le fond et où l’authenticité surgit.

Le puzzle et les scénarios : anticiper les issues de jeu

Recruter, c’est assembler un puzzle mouvant. Chaque regard, chaque détour, chaque doute est une pièce.
Et parfois, la pièce qu’on croyait centrale s’avère incompatible avec le tableau général.

C’est ici que le scénario devient une boussole. 

• Et si ce profil réussissait trop vite ?

• S’il cristallisait les tensions ?

• S’il faisait de l’ombre aux figures établies ?

• Et si l’écosystème le rejetait ?

Recruter sans scénario, c’est avancer dans le brouillard.
Avec le HUMINT, l’anticipation devient un levier. On ne cherche plus seulement à combler un poste, mais à sécuriser une trajectoire dans un système vivant.

Conclusion : le HUMINT au cœur du recrutement stratégique

Un recrutement stratégique ne se résume jamais à une fiche de poste. Il est l’expression d’un système. Le révélateur d’un rapport de force.
Il mobilise des affects, des ego, des tensions invisibles. Il déplace des lignes.

Lire cette carte, c’est révéler le dessous des cartes.

Et c’est là que le HUMINT change tout : il transforme l’intuition en méthode, le ressenti en grille de lecture, l’humain en stratégie.

Dans un monde où l’IA analyse les données, le HUMINT révèle les lignes de fracture. Les failles. Les rapports humains.
Parce que recruter, ce n’est pas aligner des compétences. C’est anticiper une dynamique. Composer un mouvement. Équilibrer un système.

Recruter, c’est jouer un coup sur un échiquier vivant.
Et comme aux échecs, ce n’est pas le plus brillant qui gagne. C’est celui qui a vu le coup d’après.