🔷 Korn Ferry FY’25 Q4.

Une lecture stratégique pour ceux qui dirigent.

+15 % en Executive Search.

+5 % en RPO.

+4 % de croissance globale.

Des résultats solides, apparemment.

Mais ce que les chiffres affichent ne suffit plus.

C’est ce qu’ils dissimulent qui devient critique.

—

▪ Executive Search : croissance apparente : fragilité structurelle.

77 % des revenus viennent de clients existants.

Hausse de la productivité par consultant.

Nouveaux comptes en retrait.

Ce n’est plus de l’expansion. C’est de la densification.

Une performance tirée par la répétition, pas par l’innovation.

Quand le cœur de portefeuille devient le seul moteur, la marge de manœuvre stratégique se rétrécit.

▪ Advisory : repli à court terme ; repositionnement de fond.

–7 % de revenus sur le conseil.

Mais les missions évoluent : plus longues, plus complexes, plus politiques.

Moins d’opérations, plus d’analyses systémiques.

L’enjeu ne porte plus sur l’action, mais sur la compréhension des dynamiques invisibles.

Le conseil devient une interface entre les données, les comportements et le pouvoir.

▪ RPO : sous-estimé, mais stratégiquement positionné.

+5 % de croissance. +230 bps de marge.

77 % des revenus RPO Q4 proviennent de nouveaux clients.

Un segment discret, mais expansif.

Le RPO s’installe, capte, observe.

Il pénètre les processus, cartographie les résistances, repère les décalages.

C’est une porte d’entrée tactique pour comprendre avant même que le besoin ne soit formulé.

—

▪ EMEA : dynamique singulière.

+9 % en Europe, Moyen-Orient et Afrique.

Un territoire où le search classique résiste.

Mais où la lecture comportementale des écosystèmes prend de l’importance.

La confiance ne se gagne plus sur un profil. Elle se construit sur une lecture fine des systèmes internes.

—

Ce que ce trimestre révèle n’est pas un score, mais une trajectoire.

– Le search devient un point d’accès.

– Le conseil mute en capteur de complexité.

– Le RPO infiltre par les flux.

– Le digital n’est plus un levier : il est devenu le sol.

Et pendant ce temps, les signaux d’alerte sont financiers, opérationnels et humains.

Ceux-ci sont : 

Souvent discrets.

Parfois imperceptibles.

Toujours décisifs.

—

• Ce que vous ne voyez pas encore est peut-être déjà en mouvement.

#StrategicLeadership #ExecutiveSearch #TransformationSilencieuse

#InfluenceInterne #GouvernanceComportementale

#DueDiligenceHumaine #HUMINTscan #Belbin #QuietPower

#RecrutementChirurgical #ComportementsAvantCompétences

⸻